Japanese

＝本講座特色＝ 特徴１「理論や知識」を学習した上で、　　　「取引先との交渉」「社内稟議」にスグに使える、交渉の実践活用法を紹介　　　　 　【学べること】　　　　【Ⅰ】　交渉力を学ぶ意味（タフか、タフでないか） 　　　　　（１）交渉の「罠」に陥らない（値引き交渉の失敗） 　　　　　（２）交渉力を学ぶ目的（賢明な合意とは） 　　　　　（３）交渉の罠にはまらないための「３点セット」 　　　　　　　　 　　【Ⅱ】　負けないために「交渉のルール」を知る 　　　　　（１）原則立脚型交渉術とは（ハーバード交渉術） 　　　　　（２）原則立脚型交渉術の流れ 　　　　　（３）交渉の基本用語１（留保価値とZOPA） 　　　　　（４）交渉の基本用語２（BATNA） 　　　　　（５）交渉の基本用語３（目標値） 　　　　　　　　　　【Ⅲ】【STEP1：準備】勝利に向けての準備　　　　　（１）傾聴スキルヒアリングの３ステップ 　　　　　（２）【演習】あなたならどうする？「２割引きできないと契約しない！」 　　　　　（３）【回答と解説】ポイントの解説 　　　　　（４）質問技法の応用 　　【Ⅳ】【STEP2：ヒアリング】交渉の”カード”を入手　　　　　（１）先方の「状況」の把握 　　　　　（２）先方の「利害関係者」の把握 　　　　　（３）根回しが必要な時 　　　　　（４）社内稟議の勝率を上げる技 　　　　　【Ⅴ】【STEP3：条件交渉】決裂させないタフなやりとり　　　　　（１）ドア・イン・ザ・フェイスが適する時（＝アンカリング） 　　　　　（２）フット・イン・ザ・ドアが適する時 　　　　　（３）基本的な交渉の流れ 　　　　　（４）参考：複雑な交渉の流れ～テナント交渉のケース～ 　　【Ⅵ】交渉上手になる「交渉Tips」　　　　　（１）説得力のある伝え方 　　　　　　　　・両面提示法 　　　　　　　　・ゴールデンサークル 　　　　　　　　・ピラミッドストラクチャー 　　　　　（２）承諾率を高める交渉術 　　　　　　　　・イエス・セット法 　　　　　　　　・バンドワゴン効果 　　　　　　　　・プロスペクト理論 　　　　　　　　・松竹梅理論 特徴２　実践経験が豊富な講師が講義 　　　　　４０冊以上のビジネス書をリリースするベストセラー著者で、 　　　　　年間２００回登壇し、リピート率９割を超える人気企業講師。　　　　　講師の伊庭はリクルートでトップセールスとして数々の表彰を受け、　　　　　その後は営業部長、関連会社の代表を歴任したマネジメント経験が　　　　　豊富なたたき上げ。だからこそ、伝えられる本物のスキルを紹介。

この講座はGoogleビジネスプロフィールの活用を通して新規集客がうまくいっている（いき始めた）ビジネスがいかにしてそれを事業の継続的発展につなげていくかというテーマでお話しています。 この講座の開発背景： 私がGoogleビジネスプロフィールを教え、その通りに実践してくれたビジネスの経営者の方に「次のステップとして何をしたらいいか？」と質問を受けましたことから、そのノウハウ・アイデアをまとめたのがこの講座の元となります。 この講座で学ぶこと： 〇 集客は『売上の方程式』から考える〇 Googleビジネスプロフィールは新規顧客を増やす媒体〇 新規顧客が増えても継続（リピート）客が増えないと事業は発展しない〇 事業の発展にはリピート客が増えることが絶対に必要〇 その為に「●●●●●こと」が大事〇 顧客のリピート率と来店頻度をお店がある程度コントロールすることは可能〇 顧客の●●●を知り、●●性を築くことでリピート率と顧客単価が上がる〇 Googleビジネスプロフィールのレビュー対策をしっかり行う〇 リピート率と顧客単価で得た利益の決まった割合を新規顧客獲得に回す 新規顧客獲得がうまくいったけど、それがうまく事業の発展につながっていっていないという場合に参考になる内容です。

あなたの頭の中にだけあってあなたにしか見えていないものを、ことばして伝えることができたら？ そんなことができたら、かなり嬉しいですよね。 自分でビジネスをする人って、ことばにすることが苦手なままだとなかなか売り上げも伸びていきません。 魅力あるはずの商品、魅力あるはずのサービス、 自分では伝えているつもりでも目の前の相手には上手く伝わらなくてなかなか仕事に結び付かない・・・ そんな悩みを持つアナタのための講座です。 セルフブランディングは、「ことばをつくること」から始まります。 そのための切り口と考え方をしっかり身につけておきましょう。