Die Kunst der Verhandlung
Immer wieder erleben Menschen Verhandlungen, in denen beide Seiten eine feste Position beziehen und um die Marge feilschen. Am Ende fühlt sich häufig mindestens einer der Verhandlungspartner „über den Tisch gezogen“ und geht mit dem unguten Bauchgefühl aus der Verhandlung, eigentlich ein besseres Ergebnis erzielt haben zu können. Eine schlechte Voraussetzung für alle weiteren Kontakte […]
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