Il corso TECNICHE DI VENDITA AVANZATE è rivolto ai professionisti della vendita e a chi vuole intraprendere la carriera del venditore di alto livello. Fornisce le competenze e le tecniche per gestire in modo efficiente il lavoro e migliorare i risultati ottenuti in termini di vendite effettuate e di fatturato generato.
In particolare il corso spiega come organizzare al meglio il lavoro e la routine della vendita, facendo riferimento soprattutto alle vendite più complesse e di alto valore economico, in particolare quelle effettuate in ambito B2B, in cui l’acquirente è un’azienda.
Il corso online è costituito da una serie di video in cui il docente spiega le formule e le modalità che permettono di rendere efficienti e fruttuose al massimo grado tutte le attività che il professionista della vendita deve svolgere.
Inoltre si illustrano le tecniche migliori per trovare nuovi clienti, individuare quelli con maggiori potenzialità e aprire rapidamente e con successo le relazioni con i responsabili aziendali.
Vengono anche spiegate le metriche e gli indicatori che permettono di valutare la qualità del lavoro svolto e i risultati ottenuti.
Una sezione a parte è dedicato all’uso dei software CRM (Customer Relationship Management) indispensabili per gestire al meglio l’organizzazione di ogni fase del lavoro di vendita.
A completamento dei video è possibile scaricare tutte le slide che riassumono i contenuti del corso e aiutano a memorizzare e a focalizzare meglio gli aspetti e gli argomenti più importanti.
Il corso viene regolarmente aggiornato e arricchito di nuovi contenuti, esempi, tecniche, ecc. In questo modo chi si iscrive può sviluppare sempre più le proprie competenze nel tempo in modo da rendere sempre più efficaci le sue attività di vendita. Gli iscritti potranno anche richiedere ai docenti eventuali approfondimenti di temi specifici o situazioni particolari: sulla base di questi suggerimenti potranno essere sviluppati nuovi moduli didattici e nuovi contenuti che permetteranno di allargare ulteriormente il bagaglio di tecniche e tattiche di valore che i venditori possono apprendere dal corso.
