Pokonaj wątpliwości klienta! [Techniki Sprzedaży]

Klient jest gotów zapłacić Ci więcej, kiedy jest w 100% przekonany do zakupu!

Im więcej pieniędzy mamy wydać, tym bardziej musimy być przekonani o słuszności zakupu. 

Tego oczekujemy od sprzedawców – utwierdzenia nas w przekonaniu, że dokonujemy dobrego wyboru! 

Pamiętaj: bagatelizowanie wątpliwości czy też zmiana tematu to najgorszy możliwy wybór!

Zastanów się:

• ile razy miałeś wątpliwości co do zakupu,
• jak wiele tych wątpliwości przekazałeś sprzedawcy,
• ile z nich zostało wyjaśnionych, 
• jak wiele z tych wyjaśnień pomogło Ci w podjęciu decyzji?

Chcemy mieć pewność, że to co kupujemy, spełni (lub przekroczy) nasze oczekiwania!

Kiedy sprzedajemy, musimy pamiętać o tym,  że:

• klient ma wątpliwości,
• im zakup bardziej skomplikowany, tym trudniej podjąć decyzje,
• rolą sprzedawcy jest pomoc w podjęciu decyzji przez klienta!

Podczas tego kursu nauczysz się:

• rozpoznawać wątpliwości klienta,
• wykorzystać schemat 4 kroków do pokonania wątpliwości,
• poznasz sposoby wykorzystania tej wiedzy w praktyce.

Kurs składa się z:

• materiałów  wideo,
• ćwiczeń,
• materiałów porządkujących wiedzę.

I miłego bonusu na końcu 😉