1950’lerde psikolog George A. Miller insandaki bilgi işleme süreciyle ilgili bir takım araştırmalar yaptı. Ortalama olarak, insanların bilinçleriyle en fazla (7 +/- 2) bilgi parçasıyla uğraşabildiğini buldu.
Vasıflar daha çok bilinçdışıyla işler hale geldikçe daha büyük istiflere odaklanabiliyoruz. Aynı süreç herhangi bir fiziksel ve zihinsel vasıf öğrenmede de geçerli.
Ayrıca NLP etkisi ve İnsan düşünce anlama stratejileri Hipnotik dil kalıplarını kullanarak etkili sunum yaparak karizma motifli eğitmen olmak isteyenler için özel hazırlanmış eğitimdir.
Karşınızdaki insanın ruh halini, dilediğiniz yöne çekmenizi sağlayacak özel, sözel sırlar vardır. Hipnotik Dil Kalıpları kavramının kökeni varsayımlardan oluşur. Bu sözlerinizin ardında gizlenen, asıl niyettir. Örneğin; „Sanırım hızlı okuma yeteneğin sayesinde bu kadar çabuk öğreniyorsun‟ dediğinizi düşünelim. Bu cümledeki varsayım, hızlı öğrenmeyi sağlayan bir şeyler olduğudur. Bu da tahminen hızlı okuma yeteneğidir. Bu örtülü varsayımların Hipnotik bir gücü vardır.
Genellikle, dikkatle kurulmuş cümlelerde, karşıdaki insanın beyninin hemen farkına varacağı ve sorgulamadan kabulleneceği bir çok varsayım bulunur. Bir başka örnek daha vermek gerekirse; „Bu özel rapor üzerinde çalışmaya başlamadan önce bir şeyler atıştıralım, olur mu?‟ Bu cümlede, söz konusu kişinin o „özel rapor‟ üzerinde çalışacağı varsayılmaktadır.
Bu arada, cümlenin sonundaki „olur mu‟ ya dikkat ettiniz mi? Bu, genellikle başın evet anlamında yukarı aşağı sallanması eşliğinde kullanılan bir yönlendirme tekniğidir. Karşınızdaki insan bu isteğinize genellikle onay verecektir. Hipnoz araştırmaları yapan insanlar, bir insanı belirli ruh hallerine sokmanın, hipnozcunun dilediği şey hakkında düşünmeye başlamasını (ürününüzü satın almak, sunduğunu hizmetlerden yararlanmak, sizin adayınıza oy vermek, projenize yardımcı olmak) sağlamanın çeşitli yöntemleri bulunduğunu tespit etmiştir. Bir şeyi hayal etmek, o şeyi elde etme ya da ondan uzak durma sürecinin ilk adımıdır.
Ardından, bize ürünlerimizi ya da hizmetlerimizi satın alma, önerimize onay verme, o andaki hedefimizi gerçekleştirme konusunda ne yapmayı düşündüklerini anlatmalarını isteriz. İnsanlar, sırf sordunuz diye, size düşüncelerinin gizli şifrelerini açıklamaz. Bu amaçla, geçerliliği bilimsel olarak kanıtlanmış teknikleri büyük bir ustalıkla kullanabilmeniz gerekir.
