Curso Oficial da metodologia de Receita Previsível, ministrado pelo coautor do livro Workbook de Receita Previsível (Marcelo Amaral) e pelo CEO da Receita Previsível no Brasil (Thiago Muniz)
Como implementar, passo a passo, a metodologia revolucionária de Receita Previsível® no seu negócio.
Se você tem alguma dessas dúvidas, esse é o curso ideal para você:
Como contratar o time da minha máquina de vendas?
Como devo fazer a passagem de bastão de uma oportunidade entre pré-vendas e closers?
Quais ferramentas de prospecção devo utilizar?
O que preciso fazer para melhorar a qualificação de leads?
Como eu crio um playbook de vendas que as pessoas usam?
Como eu crio a rotina da operação com tecnologia e processos?
Do modelo de contratação de funcionários, passando pela criação de processos e escolha de ferramentas para automação de prospecção. Aprenda na prática com quem implementa a metodologia no Brasil.
Tenha um guia passo a passo para implementar a metodologia no seu negócio aprendendo com o coautor do novo livro Workbook Receita Previsível e com o CEO da operação brasileira de Aaron Ross.
Aprenda e tire suas dúvidas com consultores e experientes na implementação do método no país.
Aprenda com quem representa o método que mudou a forma de fazer vendas e prospecção no B2B.
Defina os processos e implemente no seu CRM os conceitos da metodologia com o apoio prático de quem já colocou para rodar no Brasil e em outros países os conceitos criados por Aaron Ross no Vale do Silício.
Conteúdo do curso:
1ª ETAPA ENTENDER O QUE É A METODOLOGIA RECEITA PREVISÍVEL E TOMAR A DECISÃO DE PROSSEGUIR:
ATIVIDADE 1
Descobrir em qual fase de crescimento sua empresa está
ATIVIDADE 2
Fazer uma análise crítica da Direção da empresa
ATIVIDADE 3
Sepultar definitivamente a cold calling 1.0 na sua empresa
2ª ETAPA PREPARAR A SUA MÁQUINA DE VENDAS PARA IMPLEMENTAR A METODOLOGIA DE RECEITA PREVISÍVEL:
ATIVIDADE 4
Cumprir os quatro requisitos mínimos para implementar o processo de cold calling 2.0
ATIVIDADE 5
Reestruturar e especializar a sua área de vendas
ATIVIDADE 6
Implementar a função de SDR (Sales Development Rep)
ATIVIDADE 7
Implementar a função de MRR (Market Response Rep)
ATIVIDADE 8
Implementar ou adequar a função de Executivo(a) de Contas
ATIVIDADE 9
Implementar a função de Customer Success
ATIVIDADE 10
Escolher o(s) software(s) de vendas que você usará
ATIVIDADE 11
Aumentar a adesão ao seu sistema de automação da força de vendas
3ª ETAPA IMPLEMENTAR O PROCESSO DE COLD CALLING 2.0 DE RECEITA PREVISÍVEL:
ATIVIDADE 12
1º Passo – Estabelecer o Perfil Ideal de Cliente (PIC) de forma clara
ATIVIDADE 13
Elaborar um processo de lead scoring, ou pontuação dos leads
ATIVIDADE 14
2º Passo – Construir a sua lista de contas e contatos
ATIVIDADE 15
3º Passo – Fazer campanhas de e-mail outbound
ATIVIDADE 16
4º Passo – Fazer discovery calls e vender o sonho
ATIVIDADE 17
5º Passo – Fazer a passagem do lead do SDR para o Executivo de Contas
