INTRODUCCIÓN
En ventas, realizar múltiples actividades como identificar y contactar potenciales clientes y presentar soluciones es infructuoso sin un cierre efectivo. El cierre no solo es el objetivo primordial desde el inicio, sino que también es el punto donde se puede ganar o perder más operaciones. A menudo, se percibe que barreras externas como el precio o las características del producto impiden el cierre; sin embargo, el principal obstáculo suele ser el miedo interno a solicitar la firma del cliente. Este miedo puede socavar el trabajo previo para asegurar la comodidad del cliente. Por lo tanto, se enfatiza la necesidad de ser valiente y reconocer que todos los esfuerzos previos buscan facilitar este momento crucial del cierre.
OBJETIVOS
El objetivo de este curso es capacitar al vendedor para que sea capaz de incrementar ventas y márgenes en su proceso actual de ventas.
Más concretamente, el alumno al finalizar la formación, será capaz de:
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Entender sus barreras y limitaciones que le impiden cerrar más ventas.
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Mejorar de las técnicas de cierre.
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Tener las habilidades necesarias para generar entornos favorables al cierre de ventas.
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Generar el hábito de realizar entrevistas de ventas ordenadas y orientadas al cierre.
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Adquirir habilidades y conocer técnicas para gestionar objeciones.
CONTENIDOS
El curso se divide en 10 lecciones que contienen:
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Un vídeo principal con las ideas clave en formato tertulia.
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Un pdf con el contenido teórico de la lección.
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Micro-vídeos complementarios.
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Tras cada unidad, se realiza un cuestionario sobre la misma de 5 preguntas.
Para cualquier duda, nos tienes a tu disposición.
