【数字を味方につける】売上成長を実現するKPIの設計・運用

本講座は「【数字を味方につける】売上成長を実現するKPIの設計・運用」で、

事業推進する、特に売上を上げるために、どうKPIを設定して運用していくのかを講義とワークで学んでいく講座です。

多くの企業において「KPI」を設定しています。

しかし、「指標」としてだけ設定されているだけで、ほとんど機能していないのが実態です。

KPIの本来の意味である「事業成長の鍵」としての「指標」、これを正しく設定していくことが重要です。

また、KPIとは「事業成長」を実現するための道具となります。

従って、ベースは事業・ビジネスであるため、施策にまで落とし込む必要があります。

従って、成長余地の高いKPIを設定する必要もあります。

そのためにはデータ分析をして、事業成長を最短距離で実現する可能性の高いKPIを設定することが重要となります。

本講座では「売上を上げる」という目的をベースに、20年以上に渡って企業の売上アップ支援を行ってきた実績を踏まえて、ワーク形式にてKPIの設計・運用について学びます。

特に、

• 企業・あるいは事業の数値責任を担っている方

• 経験や勘ではなく、数字に基づき蓋然性の高い事業計画を立てたい、KPI設定をしたい方

• 単にKPI設定だけではなく、それを実現するための施策にまで落とし込んでいきたい方

といった方には最適な講座となっています。

ただし、上述した通り、データ分析をもとに注力すべきKPIを設定するため、

• データ分析が全くの初心者の方（基礎的なエクセル関数など分からない方）

このような方については、「【数字を味方につける：初級編】ビジネスの現場で使えるデータ分析」も一緒に学習していただくことをお勧めいたします。

また、KPIを設定していく上で、ロジカルシンキングがとても重要になります。

事前に書籍やWeb等でロジカルシンキングについての基礎的な知識を身に付けていただければと思います。

※上述した「【数字を味方につける：初級編】ビジネスの現場で使えるデータ分析」や、「【論理的思考を身に付ける】売上・利益を上げるために使える24の実践フレームワーク」でも学ぶことはできます。

本講座では、

• あるべきKPIとは

• KPIの設定
  ※ロジカルシンキングで整理します。

• 施策の洗い出し
  ※ベースである事業・ビジネスを軸に洗い出します。

• 注力すべきKPIの選定
  ※データ分析により選定します。

主にこれらを学んでいきます。

KPI設計・運用していくに当たって、「店舗ビジネス」「オンラインショップビジネス」「BtoBビジネス（法人営業）」の3つの事業を実例をもとに実践していきます。

ワークも多いので時間もかかると思いますが、ぜひ取り組んでみてください。

きっとあなた自身の普段の仕事に活用できる力が身に付くはずです。

本講座の修了時には

• 売上を上げるために何が重要指標なのか、正しいKPIの設定をすることが出来る

• KPI設定だけではなく、具体的にその目標を実現するための施策にまで落とし込むことが出来る

• 具体的な数字（生データ）を分析することで蓋然性の高い目標設定（KPI設定）をすることが出来る

ようになっていると思います。

マスターすることで、実際にあなたの事業活動においてもKPIを正しく活用して事業推進出来るようになる、そう確信しています。

難しいトレーニングもあるかもしれませんが、不明点があればいつでもご質問ください。

ぜひ一緒に学んでいきましょう！