No curso “Gestão Estratégica de Preços – Pricing” irá demonstrar os principais conceitos e técnicas que um profissional deve dominar para implantar e gerenciar os preços de produtos e assim gerar um aumento nas suas vendas e consequentemente um aumento nos lucros de sua empresa. Como formar preço com exemplos práticos e visões inovadoras como no caso da aplicação da psicologia no preço. Ao final, o aluno terá uma série de exercícios práticos com gabarito e um passo a passo, para que fixe o conteúdo.
1. Introdução à Gerência de Preços
Como chegar ao preço perfeito?
Principais características do preço.
Influenciadores do preço
2. Conceitos Básicos de Preços
Diferenças entre Receita e Lucro
Diferenças entre custo fixo e custos variáveis
Definição de produto
Incoterms – Condições de Venda
Lucro
3. Formação de Preços
Montando o preço utilizando o Mark-up (Parcial e Total)
Montando o preço utilizando a Fórmula Baseada no Lucro
3. A Gestão na Formação de Preços
Margem de Contribuição como fator de controle de preço
Ponto de Equilíbrio
CMV – Custo de Mercadoria Vendida
4. Pesquisa de Preços
Fatores mercadológicos que interferem na essência do preço
5. Influência da Psicologia nos preços
Introdução ao Neuromarketing
Neurociência aplicada à formação de preços
Estratégias de apresentação de preço
Os preços e o Comportamento do Consumidor.
6. Exercícios de fixação da matéria
Lista de exercícios com gabarito para treinar e ficar fera na formação de preços
