＝本講座特色＝
特徴１「理論や知識」を学習した上で、
「取引先との交渉」「社内稟議」にスグに使える、交渉の実践活用法を紹介
【学べること】
【Ⅰ】 交渉力を学ぶ意味（タフか、タフでないか）
（１）交渉の「罠」に陥らない（値引き交渉の失敗）
（２）交渉力を学ぶ目的（賢明な合意とは）
（３）交渉の罠にはまらないための「３点セット」
【Ⅱ】 負けないために「交渉のルール」を知る
（１）原則立脚型交渉術とは（ハーバード交渉術）
（２）原則立脚型交渉術の流れ
（３）交渉の基本用語１（留保価値とZOPA）
（４）交渉の基本用語２（BATNA）
（５）交渉の基本用語３（目標値）
【Ⅲ】【STEP1：準備】勝利に向けての準備
（１）傾聴スキルヒアリングの３ステップ
（２）【演習】あなたならどうする？「２割引きできないと契約しない！」
（３）【回答と解説】ポイントの解説
（４）質問技法の応用
【Ⅳ】【STEP2：ヒアリング】交渉の”カード”を入手
（１）先方の「状況」の把握
（２）先方の「利害関係者」の把握
（３）根回しが必要な時
（４）社内稟議の勝率を上げる技
【Ⅴ】【STEP3：条件交渉】決裂させないタフなやりとり
（１）ドア・イン・ザ・フェイスが適する時（＝アンカリング）
（２）フット・イン・ザ・ドアが適する時
（３）基本的な交渉の流れ
（４）参考：複雑な交渉の流れ～テナント交渉のケース～
【Ⅵ】交渉上手になる「交渉Tips」
（１）説得力のある伝え方
・両面提示法
・ゴールデンサークル
・ピラミッドストラクチャー
（２）承諾率を高める交渉術
・イエス・セット法
・バンドワゴン効果
・プロスペクト理論
・松竹梅理論
特徴２ 実践経験が豊富な講師が講義
４０冊以上のビジネス書をリリースするベストセラー著者で、
年間２００回登壇し、リピート率９割を超える人気企業講師。
講師の伊庭はリクルートでトップセールスとして数々の表彰を受け、
その後は営業部長、関連会社の代表を歴任したマネジメント経験が
豊富なたたき上げ。だからこそ、伝えられる本物のスキルを紹介。
