강사 : IGM 세계경영연구원 이태석 교수
이 강의는 “협상의 5 Golden Rule”입니다.
아직도 한정된 파이를 두고 다투고 계신가요?
전략적 커뮤니케이션을 위한 5가지 Golden Rules
양측 모두가 만족할 수 있는 최선의 결과를 도출하는 Win-win 협상을 위해
협상가들이 지켜야 할 ‘5가지 골든룰’으로 다양한 협상 상황에서 최고의 최선의 결과를 이끌어내보세요.
> IGM Bizcuit
서로많이갖겠다고싸우는협상은이젠그만! 파이를 키워 윈윈하라!
협상을 하다 보면 파이 한 개를 두고, 서로 많이 먹겠다고 으르렁대곤 하는데요. 하지만 그건 모두 손해를 보게 되는 멍청한 짓입니다. 서로 많이 갖는 윈-윈 협상, 어떻게 하는 걸까요?
> 협상의 5 Golden Rule : 5가지 Golden Rule을 통해 배우는 Win-Win 협상의 원리
•전략적 커뮤니케이션의 5 Golden Rules
Golden Rule 1 – Position에 얽매이지말고 Interest를 찾아라
Golden Rule 2. – Creative Option을 개발하라
Golden Rule 3 – Win-win협상을 위해 노력하라
Golden Rule 4 – Standard와 합리적 논거를 준비하고 활용하라
Golden Rule 5 – 배트나(BATNA)를 개발하고 활용하라
