Gayrimenkul sektöründe başarılı olmak için bilgi ve motivasyon her ne kadar önemli olsa da gerçek ve sürekli başarı için en önemli kriter sizin kişiliğinize ve beklentilerinize uygun bir çalışma programı – strateji gerekliliğidir. Ayrıca bu iş programı ve stratejinin uygulanabilir olması ve bunlara tavizsiz bir şekilde uyulması gereklidir.
Gerçek bir iş programının ölçülendirilebilir ve tanımlanabilir olması gereklidir. Ayrıca verimliliğin ölçülmesi ve duruma göre güncellenebilmesi gereklidir.
Pekçok gayrimenkul danışmanı geçmiş iş hayatlarında maaşlı işlerde çalıştığı için iş programları stratejileri verimliliklerinin ölçülmesi eksikliklerinin belirlenmesi programa ne derece uyulduğu ve işe saat kaçta başlanacağı mesainin kaçta biteceği hangi eğitimlerin alınması gerektiği kendilerinde olan eksikliklerin veya potansiyellerin ne olduğu kuralların neler olması gerektiği bu kurallara uyulup uyulmadığı mesainin ne kadar verimli geçtiği veya geçmediği ve daha pek çok şey şef müdür veya patronlar tarafından tarafından kontrol ediliyordu. Bu eğitimle birlikte gayrimenkul danışmanı meslektaşlarım ipleri kendi ellerine almaları gerektiğini kendilerine kkendilerinden başka kimsenin faydasının olmadığını anlayacaklar.
Zaman içinde anlayacaklar ki kendilerini çok seven saygı duyan veya kendilerinin çok sevdikleri arkadaş dost veya akrabaları bu strateji ve iş programlarını sabote etmek için bilinçsizce ellerinden gelen her şeyi yapacaklar. Gayrimenkul danışmanı arkadaşlar başarının bu dostlarından gelen istek ve tekliflere hayır demekten veya programlarını onlara kabul ettirmekten geçtiğini anlayacaklar.
