Kennst du Verkäufer, deren Kundengespräche unter analytischer Lähmung leiden und die am Ende frustriert Prospekte und Angebote versenden mit dem Satz: „Sie können es sich ja nochmal überlegen, Sie haben ja meine Nummer.“? Deren Gespräche sich hauptsächlich um sich selbst oder die Vorstellung des Produkts drehen, statt den Nutzen für den Kunden in den Fokus zu nehmen? Und jetzt mal Hand auf’s Herz: Laufen auch deine Verkaufsgespräche manchmal so ab?
Möchtest du planbarer erfolgreich sein und eine stringente Struktur haben, die sich wie ein roter Faden durch deine Verkaufsgespräche zieht und dir somit die Sicherheit gibt, zu jedem Zeitpunkt im Gespräch genau zu wissen, was du tust? Dann bist du hier genau richtig.
Dieser Kurs ist kein Marketingkurs, kein Kurs, der ein Vertriebssystem vermittelt und er beschäftigt sich auch nicht mit der Kundengewinnung. Nein, in diesem Kurs geht es um das zentrale Element im Vertrieb – das Verkaufsgespräch, das Gespräch zwischen dir und einem potenziellen Kunden. Egal ob beim Kunden zu Hause, am Point of Sale oder am Telefon.
In diesem Kurs lernst du, wie du deine Verkaufsgespräche systematisch angehst und gezielt steuerst, um in kürzerer Zeit und mit weniger Anläufen mehr Abschlüsse zu erzielen. Das System ist universell branchenübergreifend einsetzbar und insbesondere für komplexe und erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen geeignet. Ich vermittle dir die gesamte Struktur und wir gehen sie gemeinsam Schritt für Schritt durch. Zu jedem Schritt gibt es Beispiele und viele Anwendungsszenarien.
Außerdem bekommst du ein Workbook, in dem alles zusammengefasst ist und in dem du direkt anwenden kannst. Es enthält viele Aufgaben und Platz für Reflexion. Zusätzlich habe ich für 3 Branchen beispielhaft ein Skript zusammengefasst, in dem ich dir das Verkaufsgespräch nach der neuen Struktur von Anfang bis Ende vormache, sodass du es leicht nachvollziehen kannst. Abgerundet wird der Kurs durch ein Karteikartenset, das du immer griffbereit zum Üben hast und das du sogar während des Verkaufsgesprächs am Telefon nutzen kannst.
Am Ende des Kurses wirst du in der Lage sein, deine Verkaufsgespräche strukturierter, souveräner und somit erfolgreicher zu führen und deine Verkaufszahlen signifikant zu steigern.
Das bekommst du konkret:
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5,5 Stunden Videomaterial
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Ein Workbook mit allen Inhalten
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Skripte mit echten Verkaufsgesprächen für 3 Branchen
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Karteikarten mit allen Schritten zum Üben und zur Anwendung im Alltag
